V razpravi je predstavljena v primerjavi z že tradicionalno spretnostjo italijanske diplomacije
jugoslovanska dobra pripravljenost v pogajanjih, kjer je pazljivo spremljala pogajalsko taktiko
partnerja v praksi. Sledila je večplastna analiza doseženega po korakih v pogajanjih. Na primeru
diplomatskih pogajanj med jugoslovanskim pooblaščencem Perišićem in italijanskim Milesijem
Ferrettijem v letu 1973 je razvidna neuspešnost pogajanj, ki kljub strokovnosti kadrov
niso obrodila sadov zaradi pomanjkanja politične volje na italijanski strani.